Moda en el país: Cuatro grupos locales son los que más crecen y preparan nuevos desarrollos

Las cifras y el interés del peruano por gastar en verse bien han llevado a que en los últimos 15 años se de una ola de marcas internacionales que llegaron al país. Pero aunque la batalla ha sido fuerte, empezando por las “fast fashion” seguidas de las tiendas departamentales, para las cuales la moda pesa un 50% de su facturación, las marcas locales no se han quedado atrás.

Uno de los sectores que más han crecido en los últimos años es la moda. Es que el mejorado poder adquisitivo va ligado a un sentimiento aspiracional en el peruano, que a su vez lo lleva a invertir más en verse mejor. Según datos de la consultora Euromonitor International, la moda en el país mueve US$ 1,023.9 millones, aunque cabe precisar que el estudio hace referencia a todas las tiendas especialistas en la venta de todo tipo de ropa, calzado, accesorios, etc. Ya sea para hombres, mujeres o niños.

Y si esta cifra parece alta, hay que precisar que en los próximos cuatro años se llegaría a mover unos US$ 1,230.8 millones.

Las cifras y el interés del peruano por gastar en verse bien han llevado a que en los últimos 15 años se de una ola de marcas internacionales que llegaron al país. Pero aunque la batalla ha sido fuerte, empezando por las “fast fashion” seguidas de las tiendas departamentales, para las cuales la moda pesa un 50% de su facturación, las marcas locales no se han quedado atrás.

Y si bien son varias las marcas locales que se mantienen y otras que han nacido en los últimos años, si lo vemos a través de grupos, podemos decir que son cuatro los que se han fortalecido en los últimos años, incluso hasta en décadas. Ernesto Aramburú, director ejecutivo de Inversiones y Asesorías Araval dice que en el mercado de la moda local estos cuatro grupos tienen en su portafolio marcas que se han ido cobijando bajo una misma organización, y en ellas se mezclan empresas que tiene marcas locales e internacionales en su oferta, pero que las administran o tienen la representación.

¿Quiénes son estos grupos locales?

Topitop
Esta es una empresa que por años ha permanecido en el top mind del consumidor. Sus cerca de 35 años en el país los lleva a alcanzar en estos momentos el 16% de todo el mercado de moda en el país, es decir, sus ventas pueden superar los US$ 170 millones. Y hablar de Toipitop es hablar de la familia Flores y por ende de Aquilino Flores, natural de Huancavelica, quien lidera el clan de los hermanos, que llegó a Lima a forjarse un porvenir empezando a lavar carros para luego vender polos. Su rapidez en la como ambulante lo llevó a ver su futuro y empezar de a pocos su negocio de confecciones.

Ha sido un camino largo, donde la empresa ha pasado por diferentes cambios tanto en diseño de marca, tiendas y experiencia. Hoy son dos empresa, una de textil que produce tejidos para exportar y mercado local, y la otra de retail (Trading Fashion Line). El éxito de la marca los llevó a que The Wall Street Journal les hiciera un informe sobre su crecimiento y los denominará “el Zara Andino” por el crecimiento que ha tenido.

¿Cuál es la fortaleza de Topitop?

El tener marcas propias dentro de su propia tienda para diversificarse como son Xiomi, NY y Hawk, tal como lo hacen las tiendas departamentales. Para Aramburú, si bien es una empresa y marca consolidada con presencia regional, su valor está en determinadas categorías puntuales, y su prestigio radica en su “good value” (precio – calidad).

Lo último que ha señalado la empresa es que continuará con sus aperturas ya que confía en que el público tiene en la mente a Topi Top.
Fondo Faro Capital
Aunque no nació como un grupo de moda ya que son un fondo de inversión, a Faro Capital se le asocia con marcas de moda. Todo inició en el año 2014 con un capital comprometido de US$115 millones, por parte de inversionistas institucionales, para comprar empresas de ropa que ya estuvieran posicionadas en el mercado.

Su primera adquisición implicó las marcas Mentha & Chocolate, Philosophy, Glam y Fina, pertenecientes a Marefa, y luego vendrían EXIT, Milk Blues, Fina, Tayssir, Korda, Kevingston y 47 Street. Además se incorporó a Arrow, marca de moda masculina y también buscaron ingresar a la categoría de accesorios teniendo la representación en Perú de la portuguesa Parfois.

Hoy, Smart Brands, la empresa que agrupa a estas marcas ya sabe el horizonte que tiene que seguir. Tras cinco años de operaciones, su caballo de batalla principal es Mentha & Chocolate (MCH) con la cual se enfoca en un público AB y aspiracional, además de FINA, más para un segmento A. Philosophy, que vino con la compra de Marefa ya no tiene locales y se vende dentro de MCH, aunque Smart Brands no ha descartado el relanzarla en algún momento con tiendas propias.

Sus demás marcas, que se creían más juveniles han calado también en otras generaciones como el caso de Exit y con las demás han seguido creciendo en cuanto a locales. Si bien se pensó que desarrollarían nuevas compras, lo cierto es que el mercado de moda ha tenido algunos altibajos influenciados por la desaceleración del consumo y ahora la estrategia es enfocarse en las marcas actuales y crecer a través de tiendas departamentales o incluso con apps.

De hacer nuevas adquisiciones estas se darían el siguiente año y se podría dar en categorías nuevas como lencería o calzado donde no están.

¿Su fortaleza?

Un portafolio que les ha permitido captar todo tipo de público tanto en edad, género como en poder adquisitivo.
Grupo Yes
Con más de 30 años de operaciones en el país, hablar del Grupo Yes es hacer referencia a marcas de moda de renombre y de ticket alto. La empresa cruzó fronteras y llegó a Chile con la representación de marcas de vestir enfocadas al mercado de lujo.

Pero si recordamos sus inicios, el grupo arrancó con marcas locales. Así, empezaron con Giorgios, marca con la que atendieron a un público de segmento A ubicándose en Centro Comercial Camino Real. También tuvieron relación con el segmento femenino, ya que a nivel familiar han manejado la boutique Carola´s.

Pero hoy el grupo, que tiene a la cabeza a Tomas Vega, ha decidido concentrarse en representar a marcas como Hugo Boss, Hugo Boss Green, Hugo, Emporio Armani, Armani Exchange, Pal Zileri, Boggi Milano y Adolfo Domínguez. Cabe precisar que en su portafolio también estuvo Trial y Espirit, de las cuales salieron ya que se orientaban a segmentos que competían con tiendas departamentales o “fast fashion”. Y ese no es su foco. La idea es concentrarse en lo que consideren premium, donde está su fortaleza.

Grupo Yes siguió sumando nuevas marcas. El año pasado trajo Hugo, como parte del portafolio de Hugo Boss, con la cual se abrían a un segmento más juvenil, mientras que en calzado trajeron a Lloyd, de origen alemán para el segmento premium. Y el grupo mantiene la mira de desarrollar una zona de lujo en San Isidro.

¿Su fortaleza?

Captar a un público masculino, de ticket alto y que busca productos premium, o incluso el aspiracional, con un portafolio bastante surtido.
Corporación Jeruth
Si leemos ese nombre puede que no nos diga nada pero si mencionamos a marcas como él, Adams y John Holden, sabemos de lo que hablamos. Es que estas marcas son las relacionadas directamente con el público masculino cuando quiere comprar un terno e incluso una de dichas insignias vistió a la selección peruana cuando llegó al Mundial de Rusia 2018.

Nacida hace cerca de 48 años, y con más de 65 tiendas a nivel nacional, la corporación está formada por 14 empresas, con operaciones en los sectores retail, textil, confecciones, calzado, servicios empresariales e iluminación e inmobiliario. Corporación Jeruth arrancó con una primera tienda él en Miraflores para que luego de siete años naciera Adams y en 1984 John Holden.

El crecimiento de la empresa se ha dado de manera integrada, en cadena. Es que al haber diversificado sus negocios, el ingreso a nuevos sectores les ha permitido crecer en su unidad central que es la moda. Por ejemplo, cuentan con una empresa inmobiliaria que les permite el desarrollo de nuevas tiendas.

Y en moda no solo se han quedado con él, Adams y John Holden. A partir del año 2000 suman nuevas marcas, una es Donatelli, la división de mujer John Holden, mientras que con Samitex, una de sus empresas, toma en exclusividad la representación de Oscar, marca de Oscar de la Renta, y Calvin Klein, en sus líneas formales.

En el año 2015 se abrió al calzado con el inicio de operaciones de Leathercorp, con la que tienen fábrica propia. También lanzó la marca JOHN que le permite captar a un público masculino que busca una oferta más casual. Pero también están en el mercado textil y tienen dos marcas de tela: Gold y Pallqa, esta última en algodón pyma.

¿Su fortaleza?

Un portafolio amplio y que sus productos, en mayoría, son fabricados de manera propia. Adams y él son líderes en su rubro, y no han dejado de lado el lanzar tiendas outlet así como nuevas aperturas de tiendas tradicionales.



Fuente: Gestion

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